Napredne pregovaračke veštine

2-dnevni trening koji će povećati vaš uticaj i produktivnost

Trener: Gordana Berger

2 dana

Posebnost naših treninga jeste što iskustveno otkrivate razliku u veštinama, koja kreira razliku u rezultatima, kroz primenu najuspešnijih pregovaračkih modela nastalih modelujući najveštije pregovarače. Bazirano na Action konstruktivnom pregovaračkom modelu, koristeći moćne psihološke alate i prodajne taktike, razvićete svoj plan akcije, Action pregovaračku strategiju, za najaktuelniju situaciju iz svog poslovnog okruženja i usvojiti model uspeha koji ćete moći da koristite kad god vam je potrebno da ostvarite uticaj i van poslovne komunikaciji sa klijentima, saradnicima i kolegama.

 U biznisu ne dobijete ono što zaslužujete, već ono što ispregovarate.
Chester L. Karrass

Ključne prednosti:

• Postizanje jasnog cilja, uz povećanje ličnog zadovoljstva
• Kreiranje proaktivnijeg i dugoročnijeg odnosa sa klijentima i kolegama
• Prevencija komplikovanih i neprijatnih situacija
• Usvajanje strategija najuspešnijih pregovarača

Glavne oblasti:

• Stilovi pregovaranja 
• Action model konstruktivnog pregovaranja
• Action faza 1: Profesionalna priprema - proces korak po korak
• Ključni faktori uspeha - 8 Action koraka: Interesi, BATNA i dr.
• Action faza 2: Početak pregovora  
• Psiho-geografija i neverbalni signali moći
• Action faza 3: Proces ostvarenja uticaja
• Action NLP strategije uticaja i motivacije 
• Action strategija 10 koraka prevazilaženja primedbi 
• Action faza 4: Proces zaključenja pregovora
• Psihološke strategije uticaja najuspešnijih pregovarača
• Kompletna priprema i praktičan rad

Primeri vežbi i razvojnih alata:

• Action model konstruktivnog pregovaranja sa kompletnim pripremnim alatima i strategijama
• Efektne check-liste i Action planovi
• Proverene pregovaračke strategije