Kako unaprediti svoje pregovaračke veštine
Tokom našeg treninga iskustveno otkrivate koja je to "razlika" u veštinama kojom ćete kreirati "razliku" u rezultatima, primenom najuspešnijih pregovaračkih modela nastalih modelujući najveštije pregovarače.
Bazirano na konstruktivnom pregovaračkom modelu, koristeći moćne psihološke alate i pregovaračke taktike, razvićete svoj plan akcije i pregovaračku strategiju za najaktuelniju situaciju iz vašeg poslovnog okruženja i usvojiti model uspeha koji ćete moći da koristite kad god vam je potrebno da ostvarite uticaj, čak i van poslovne komunikacije sa klijentima, saradnicima i kolegama.
U biznisu ne dobijete ono što zaslužujete, već ono što ispregovarate.
Chester L. Karrass
Trajanje programa: 2 dana
Ključne prednosti:
- Postizanje jasnog cilja, uz povećanje ličnog zadovoljstva
- Kreiranje proaktivnijeg i dugoročnijeg odnosa sa klijentima i kolegama
- Prevencija komplikovanih i neprijatnih situacija
- Usvajanje strategija najuspešnijih pregovarača
Glavne oblasti:
- Stilovi pregovaranja
- Action model konstruktivnog pregovaranja
- Action faza 1: Profesionalna priprema - proces korak po korak
- Ključni faktori uspeha: 8 Action koraka: Interesi, BATNA i dr.
- Action faza 2: Početak pregovora
- Psiho-geografija i neverbalni signali moći
- Action faza 3: Proces ostvarenja uticaja
- Action NLP strategije uticaja i motivacije
- Action strategija 10 koraka prevazilaženja primedbi
- Action faza 4: Proces zaključenja pregovora
- Psihološke strategije uticaja najuspešnijih pregovarača
- Kompletna priprema i praktičan rad
Primeri vežbi i razvojnih alata:
- Konstruktivni pregovarački model sa kompletnim pripremnim alatima
- Efektne check-liste i Action planovi
- Proverene pregovaračke strategije